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【独家】大北农的“虚拟”农业

身处21世纪的现代人，要改变自己的命运，首先要从研究自己所处的时代和在组织中的文化开始，因为我们身处的文化环境直接影响我们的心智模式。这是北京大北农科技集团股份有限公司（以下简称大北农）常务副总裁、CFO、CIO薛素文的一段心得。那么我们现在身处在怎样的时代呢？毫无疑问是互联网时代。在这样的背景下，作为一家传统农业企业，大北农已经感受到了来自互联网的巨大冲击，并提出了积极应对的智慧大北农计划。

互联网冲击传统农业

作为一家传统农业企业，大北农以饲料、动保、种业、植保、生物饲料、种猪六大产业为主体，2013年度共实现营业总收入166.61亿元。虽然业绩斐然，但他们的管理层还是认为，这些年农业企业错失了很多发展机会：第一个发展机会是最近这一二十年，当全世界都已经进入IT时代时，很多农业企业的从业人员却认为IT跟农业没有关系，导致农业企业的IT基础设施建设滞后，错失了发展机会；第二个发展机会是手机的普遍应用，农业企业也没能跟上步伐，反观那些科技公司，如2010年4月创立的小米科技，目前估值超过100亿美元，而这正是时代带给它的价值。

现在，移动互联网时代已经到来，各行各业都试图要抓住这个机会，大北农也不例外。在PC时代，农户们还没有普遍使用互联网的习惯，但到了手机时代，移动互联网的大规模应用对农户和大型养殖场产生了巨大冲击，他们获取数据的能力，获得信息的对称性加强了。以前在农村，尤其是那些偏远的乡村，农户们的信息获取非常有限。然而现在移动互联网的普遍使用，使农户们可以很方便地获取各种信息。对于农业企业而言，由此导致的问题是，以前靠区域性差异带来的价格竞争优势没有了，所有人都可以在互联网平台上进行比价，这就给农业企业带来挑战，必须改变其产品模式和服务方式。

此外，在互联网背景下，农业企业的整个供应链也在不断缩小，以前靠渠道营销的模式已经不断淡化，以前的经销商在不断变成服务商、体验店模式，逐渐地不再以参与产品本身的流通作为其唯一业务，而是改为提供各类创新服务。在这个过程中，整个供应链变得越来越小，可追溯的东西越来越简单，再加上物联网等技术的出现，整个行业都发生了很大变化。

智慧大北农计划

在这样的大背景下，这几年大北农做了很多探索。薛素文认为，传统财务更多是核算概念，但财务本身能创造更多价值，要把公司财务前移，延伸到市场层面，通过帮助客户改变商业模式和提高管理效率来改善客户本身的盈利能力，进而提高企业的利润增长。其中最核心的改造是在供应链环节，把产业链上的各个环节全部联合在一起，形成一个共同体，建立一个虚拟平台——智慧农业网，从2011年到目前，大北农绝大多数的交易和服务都要依赖这个平台来完成，2013年，在智农网上完成的交易额达到了150亿元。为了更好服务自己的农户，大北农在这个平台上部署了很多互联网产品，来帮助农户完成交易或体验各类增值服务。比如为合作伙伴（经销商）提供了进销财、农富宝、智农网店、体验中心等系统，为养猪户开放了猪管网、行情宝、猪病通、微信养猪等网络平台或APP系统，全面解决了智农网平台上的成员企业的公司化运营、科学养猪、融资理财、网上开店、品牌宣传、信息获取、疫病管控、学习提升等各方面的需求。

以养猪业为例，在互联网出现之前，要想统计出全国每年出栏的几亿头生猪具体在哪个农户、哪个猪场，每头生猪的生存状况如何，几乎是不可能的。不过这些在互联网时代都不再是解决不了的问题，大北农的解决方案是推出猪管网。也就是智慧大北农中的智慧养猪计划，让养猪户使用大北农为养猪企业量身定做的猪管网，目的就是用互联网的方式把尽可能多的猪管起来，让养猪变得更加轻松、时尚和高效。在这个平台上，可以实时知道生猪的成长状况、环境变化、养殖状况，并形成各种数据，包括养殖户补栏、出栏、存栏的数据、猪价数据、疫病数据等。通过对这些数据的分析，企业可以知道客户需要哪些方面的服务，并且可以根据这些信息来制定更多的商业模式，比如他们目前在考虑利用猪管网积累的数据形成养猪的可追溯系统，直接对接部分屠宰企业，形成从养殖户直接到屠宰场甚至是终端消费者的安全生猪交易平台。这样可以减少或避免生猪交易过程中对养猪经纪人和猪贩子的依赖，缩短生猪交易链，为消费者吃上安全猪肉提供更好的保障。

大北农是一家以生产、销售农业饲料为主的企业，然而在实际的市场运营中，他们发现很多客户缺少的不仅是优质饲料，同时也缺少好的服务，比如很多经销商、农户都缺少资金，他们需要一种金融产品来提供帮助，然而仅仅依靠他们个人几乎不可能从银行获得融资。因为这些农户没有可以提供给银行的信用凭证。为了帮助农户解决融资问题，大北农制定了智慧金融计划，建立农村信用网（简称农信网）。在这个平台上，大北农依靠其遍布全国的推广网络，利用超过2.5万人的员工团队，通过智农网、猪管网等形成的交易数据，依托专门为农户量身定做的资信评估模型，对每一位客户进行资信能力评估，还进一步将其分为各个等级，并将高评级客户推荐给银行，如光大、广发等，使这些农户方便获得银行贷款，目前，这样的贷款已完成了5亿元，且无需任何担保。在此基础上，大北农今年还开始试水小额贷款，拟设立北京农信网小额贷款公司，意在利用农信网形成的客户数据及资信评级，为自己的客户及涉农小微企业提供小额贷款产品——农富贷。

此外，大北农还推出了类似余额宝的农富宝，农户以前都是把钱放在自己的银行存折上，再通过银联结算。现在，大北农与银华基金达成合作协议，基于农信网平台专门开发了一个理财平台——农富宝，鼓励客户将购货的资金预先打入自己通过农富宝开通的银华货币基金账户，在享受远高于银行活期存款利息的理财收益之外，还可以用货币基金在智农网平台上购买大北农产品。这样大北农既可以为客户提供一个很不错的投资理财平台，还可以为他们的智农网带来源源不断的流量，同时也增加了合作伙伴及客户对平台的依赖度，在平台上形成一个小生态圈，对做大做强大北农的主业起到一个很好的助推作用。

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